近日,一则关于“抖音将于3月1日上线全国外卖服务”的消息登上热搜,引起热议。随着国人饮食习惯、消费理念以及生活观念的改变,新消费行业迅速崛起,外卖逐渐成为大众日常生活的一部分。数据显示,我国外卖用户规模已经接近5亿人。无论是抖音、还是各大餐饮品牌都在积极贴合外卖平台,以新茶饮品牌为例,高标准化的供应链、年轻化的目标客群,使得线上外卖平台成为茶饮品牌高速扩张的理想流量池,增速引领整个行业发展。据悉,甜啦啦品牌此次踩准情人节营销节点,从消费者生活角度出发,深度联动饿了么平台,与一米市集、台铃电动车进行四方联名合作。
据了解甜啦啦此次联动外卖平台饿了么,以购买新品获得抽奖机会的方式,在情人节节点,联动台铃电动车、一米市集回馈消费市场。其中一米市集作为生活化综合购物平台,与台铃电动车和甜啦啦品牌共同为此次活动提供奖项。截止目前,活动总曝光量已超1000万频次。
据甜啦啦相关负责人介绍,本次活动以“欢喜踏春,甜蜜随行”为主题,甜啦啦品牌联动台铃与一米市集,为消费市场带来实实在在的和煦春风。甜啦啦作为新茶饮品牌代表,通过与外卖平台进行更具内容性、社交性的营销,一方面其鲜果饮品“莓好CP”为节日营销增加甜蜜,另一方面联动台铃与一米市集提供奖品,让踏春出行、拥抱美好融入活动主体。旨在迎合新消费群体的情绪需求,解放压抑,承担品牌社会责任,为消费市场带来积极向上的社会正能量。
当下品牌跨界联名已经成为常规营销手段,真正做到联名破圈,一方面要抓住行业焦点,例如甜啦啦本次与外卖平台深度联名,在提供高质产品的基础上,结合节日营销给予情绪附加值;另一方面还需要深入观察年轻人的情绪和表达,用他们喜闻乐见的方式来互动,通过高中奖率的抽奖方式、和贴近大众生活所需的奖品设置,与新消费群体产生更多、更深的情感沟通。
在目前的经济环境下,降本增效已经是各大品牌的关键词,在与外卖平台的合作上除却产品补贴等价格战的竞争形式,还需攻坚求新,综合考虑其他联动方式,结合节日营销,全方位提升品牌知名度、美誉度,进而才能获得新消费市场青睐。
